Перед тем, как что-то предлагать, нужно понять, что за клиент перед вами.
Например, в сфере строительства можно распределить клиентов на:

— тех, у кого нет земли, и они еще не определились с проектом.
— тех, у кого уже есть земля, но нет проекта дома
— тех, у кого уже есть земля и есть проект
Как только вы отсортировали клиента, у вас сразу же появляется предложение. Для каждого свое...

— У кого нет земли, мы предлагаем помощь в поиске
— У кого нет проекта, мы приглашаем в офис с целью набросать эскизы
— У кого есть все, мы приглашаем на экскурсию по строящимся объектам или в офис

Задавая вопросы, мы сможем отсортировать клиента.
А также определить клиента по вопросам, которые он задает...

Сотрируйте лидов на 3 категории. Сконцентрируйтесь на самых горячих. 
Нет смысла тратить много времени на общение с теми, которые относятся к «Долгим» клиентам. Начните сортировать лидов и продавайте эффективнее